白手起家的十六条铁律，都是真刀真枪打出来的经验，字字珠玑，句句真言，段段入心。
一 、把公司做小把利润率做高，所有的好生意都是从小生意里边长出来的，场地很大，人很多，但是不赚钱的项目多的是，现在这个年头，自己在家里也能办公，夫妻老婆档案照样起买卖，别图那些虚的，钱落到腰包里才最实惠。
二、比起所谓的未来，活下去，才是最重要的，创业的优先级你记好了：
第一就是现金流，然后是利润，第三是规模，第四是远景，第五才是你的该死的情怀。记住这个顺序，活下来的概率还是很大的。
三、听话的员工不一定就是好员工。创业初期千万不要容任何一个混日子的人，团队不大，宁可高薪用人才，也不要贪便宜用庸才。当你手底下全是一群只会听话照做的人的时候，累死你也干不成什么事，你要知道，低效团队拖垮一家公司的速度远远超乎你的想象
四、最高效的创业方式就是把一个产品卖一万次，不要着急开新品，先把现有的产品卖透，测出一个爆款，集中所有的资源all in 然后重复重复再重复， 一招鲜嫩真的胜过百招强
五、老板必须懂销售，反过来讲，如果你觉得自己不是个销售型的人，我建议你最好不要创业。创业团队的一号位一定得是个亲自能带队打市场的人，谈客户、摸市场、探需求，都是初创公司老板必须亲自上的活 ，那些躲在办公室里边看报表的老板除非是那些运筹帷幄决胜千里的天才，否则，迟早是死路一条
六、保持土狗心态，买二手的办公设备不丢人，自己跑市场不丢人，请客户吃十块钱的盒饭不丢人，贷款买豪车冲门面，不装就得死，然后果然死的很快，很丢人
七、会哭的孩子有奶吃，当地的补贴、创业的扶持、税收的优惠，该申请的别脸皮薄不去要，有些资源真的得靠你腿勤、手勤、脸皮厚一点，多跑几趟才能要的到。初创项目会哭才有借力的机会
八、硬抓离钱近的事，别总想着一上来就搞个大的，两个客户，一个体量大但是回款周期长，另外一个规模小但是现金流快，一定优先选后者，能今天赚一百块的生意，比明年能赚一百万的单子靠谱的多，你别不信邪啊，这两年我身边，被回款拖死的老板比比皆是，希望你不是下一个
九、一切问题的答案都在现场，客户才是你最好的老师，多在业务现场，多跟客户聊，痛点、需求全都在跟客户的交流里藏着，产品迭代优化千万别靠猜，用户的抱怨比EMBA那些案例更值钱
十、轻资产才是王道，创业项目的启动能租的不买，能用二手的不买新的，能外包的不招人，能共享的不自建，你足够轻才能跑得足够快，你够快，迭代效率才能足够高，而往往，快对手半个身位既决胜负也定生死
十一、别迷信商学院，花二十万去读个EMBA，你真的不如把你同行的案例拆解透了来的实在，当然，你会说，我想去认识某个大佬啊，我想去混圈子，我想去结交人脉，醒醒吧，去的人都是这么想的
十二、时间比钱更贵，能几句话说清楚的就不要开会，能线上碰的就不需要线下去组织，时间是个绝对成本，也是初创项目最大的成本，省出来的时间，集中花在核心业务上，尤其是老板本人，时间管理一定是你最需要训练的能力
十三、专注才能刺穿市场，新项目三年之内别碰什么多元化，集中所有的资源和精力，砸透一个领域，散弹打鸟不如一枪爆头，激光能够穿透铁板靠的就是聚焦
十四、百分之九十九的风口都是陷阱，直播火了，你就带队做直播，ai热了，你就带队掉头去做ai，你记住了啊，销售渠道的更迭，一定要跟进，但是你项目的根是不能随便乱动的，饿一顿两顿死不了，跟风死的概率其实才更大
十五、法务意识一定要刻进骨子里，所有的合同，必须找专业的律师去审，别心疼那点钱，你九十九次没问题，栽一把，就够你回到解放前
十六、最后一条也是最重要的一条，一定要留好棺材本，你是来创业的，不是来赌博的，更不是来搏命的，遇到再好的项目也不要梭哈，最少要留够一家老小一年的生活费，把自己的身家性命都压进去那不是勇敢，而是鲁莽
最后的最后，再强调一句，创业需谨慎，商场如战场，字面意思，你自己体会。
