方向不是站在现在思考未来，而是站在未来思考现在。换句话说，你要想明白的不是未来做什么，而是做什么才有未来。大多数人喜欢去追风口、找机会，其实都是犯了这个错误——因果颠倒、本末倒置。其实做什么和怎么做不是最重要的，多花点时间去思考为什么才是更重要。
我做抖音一年了，在线上被问得最多的问题就是：“栋哥，我没有方向，我现在很迷茫，我该怎么办？”那我想问问各位，什么叫迷茫？身处在一片大雾当中，不知道该往哪走，对吧？钱不好挣，不知道该干什么；货不好卖，不知道该怎么做；明知道线上必须得搞，不知道怎么下手。对吧？来，今天咱们把这个事聊明白，彻底解决你迷茫的问题。
各位平时都用过导航吗？如果你用过的话，请认真回忆一下你使用这个软件时的顺序，好不好？第一步，先打开这个app，对吧？然后下一步，是不是得输入你的目的地？然后导航就会告诉你那个地方的位置在哪里，然后才是路径规划——什么时间最少、距离最短、高速优先等等。当然，上面一般还有交通方式的选择，比如驾车、骑单车、步行、打车等等。再然后，你都选好了，导航软件开始工作，带着你往你想去的地方出发。
咱们捋一下，后边的这些就是执行路径和方法，也就是所谓的做什么和怎么做。但是你会发现，路径也好，方法也罢，是不是得有个前提？没错，就是你得先确定目的地是哪。只有确定了你想要去的那个具体的地方，后边这一切才有可以落地的可能，对吧？要是你都不知道你想去哪，任何所谓的路径规划、交通工具又有什么意义呢？换句话说，很多人都在找高人指路，但是如果你自己都不知道自己到底想去哪、该去哪，再高的高人也没法帮到你。所以，各位不要再本末倒置了。不是先有了方向才有了目的地，恰恰相反，是先有了目的地，你才知道到底该往哪个方向走。
举个例子，你现在开了家饭店，生意不好，不赚钱，那该怎么办？是学人家线上宣传打团单呢，还是找个达人做团购券的带货呢，还是抓产品、抓服务、抓管理呢？这么多事想做到底哪一个是最重要的呢？时间、精力都有限，那我们做哪个点，哪个点才有结果，对不对？
带入我们今天的认知，你得先知道本在哪里，先确定你的目的地，你才能知道该往哪走。 饭店想赚钱，究其根本分成两种：一种是赚过客的钱，一种是赚回头客的钱。开在机场、火车站门口、景区的这些饭店，同一个客人这一辈子吃两次的机会很少，那就是赚过客的钱。这种店不用太考虑回头客，所以效率大于品质，宣传大于实际。不是在教你们宰客，而是你要想清楚，这样的生态竞争环境里、这样的消费场景下，根本就在于谁家被看到的机会多。你的门头要大、招牌要显眼，线上要玩命的做宣传，因为这些就是你这个生意模型的本。其他的产品、口味、服务，那是末，不是说剩下这些不重要，而是如果你没有前边那些被看见的本，这些口味、服务方面的存在你压根就没有发挥的空间。
另一个结构，你做的不是过客的生意，而是开在小区门口、居民区附近的商圈，那你赚的就是回头客的钱。二话不说，把所有的时间和精力拿来好好做产品、好好做客情，这就是你这个生意模型的本。你家东西好吃且持续稳定的好吃，比什么团单、降价、推广都来得有效。做回头客生意的餐饮店是比较典型的，活在客户嘴里也死在客户嘴里的生意。口味好、口碑好，生意不会差。这两点做到了，比你做什么推广都好使。
上面饭店这个例子，如果你能听得懂，那么你大概就能够理解我们今天说的目的地逻辑。人人都想赚钱，但你一定要清楚，赚钱是有前提的，就是你得找到那个值钱的点，让自己值钱。只有你找到了这个点，然后持续聚焦、单点爆破，赚钱就是水到渠成的事。相反，如果你本末倒置，找不到根本的那个点去发力，那么不好意思，大概率你做的越多错的越远。做生意不是赌博，靠运气那是最不靠谱的事情。开个小店是这样，人生路径没有半点差别，因为说到底，我们的人生和一家小店都是一样的，都需要我们自己用心经营。
